Google reklam verme ücreti: Avrupa'da bütçe nasıl belirlenir?

Kısa cevap: Google reklam verme ücreti diye sabit bir tarife yoktur. Hesap açmak ücretsizdir; arama reklamlarında çoğunlukla biri reklamınıza tıkladığında ödeme yaparsınız. Bir tıklamanın kaç euro tutacağını ise her aramada yeniden yapılan bir açık artırma belirler. Size düşen iş, ne kadar harcamaya hazır olduğunuzu söyleyen bir bütçe koymaktır; Google bu sınırın içinde kalır.

Bu yüzden "Google reklam fiyatları ne kadar?" sorusunun doğru cevabı "şehrinize, sektörünüze ve rakiplerinize göre değişir" olur. Aşağıda bu değişkenleri tek tek açıyor, ardından ilk ay için makul bir test bütçesini nasıl hesaplayabileceğinizi gösteriyoruz.

Ödediğiniz para iki kalemden oluşur

Reklam maliyetini konuşurken çoğu zaman iki ayrı şey birbirine karışır:

• Reklam harcaması: Google'a giden paradır. Kendi Google Ads hesabınıza tanımladığınız kartla doğrudan Google tahsil eder. Ne kadar olacağına siz karar verirsiniz.
• Yönetim ücreti: Kampanyayı kuran, kelimeleri seçen, ölçümü ayarlayan ve her hafta düzenleyen kişi ya da ajansın hizmet bedelidir. Kendiniz yönetirseniz bu kalem yoktur, ama yerine sizin zamanınız harcanır.

Bizim tekliflerimizde bu iki kalem ayrı yazılır; reklam harcaması doğrudan sizin hesabınızdan Google'a gider ve tutarı Google'ın faturalarında görünür. Kendi yönetip yönetmemeye karar veriyorsanız Google Ads'i kendiniz mi yönetmeli, ajansa mı vermeli yazımız yardımcı olabilir.

Tıklama fiyatını açık artırma belirler

Viyana'da biri "Friseur 1100 Wien" yazdığında, o aramaya reklam göstermek isteyen bütün işletmeler bir anlık açık artırmaya girer. Ama kazanan yalnızca en yüksek teklifi veren olmaz. Google, reklamın gösterilip gösterilmeyeceğine ve sırasına Reklam Sıralaması denen bir değerle karar verir. Google Ads Yardım sayfasına göre bu değeri şunlar etkiler:

• Verdiğiniz teklif tutarı,
• Reklamınızın ve açılış sayfanızın kalitesi,
• Reklamın gösterilmesi için gereken alt eşikler,
• O aramadaki rekabet,
• Aramanın bağlamı: kişinin konumu, cihazı, arama saati ve yazdığı kelimeler,
• Telefon numarası, konum, ek bağlantılar gibi öğelerin beklenen etkisi.

Ödenen tutar da çoğu zaman teklifinizden düşüktür. Google'ın tanımına göre gerçek tıklama başı maliyet, sizin hemen altınızdaki reklamverenin sıralamasını geçmeye yetecek en düşük tutardır. Yani teklifinizi "en fazla ödeyebileceğim tutar" olarak düşünün; faturaya yansıyan rakam genellikle bunun altında kalır.

Kalite, aynı tıklamayı daha ucuza getirebilir

Arama kampanyalarında Google, kelimeleriniz için bir kalite puanı gösterir. Bu puan üç parçadan oluşur: reklamın tıklanma ihtimali, reklam metninin aramaya ne kadar uyduğu ve tıklayan kişinin karşılaştığı sayfanın deneyimi. Bu puan doğrudan açık artırmaya girmez, ama aynı parçalar Reklam Sıralamasını da etkiler. Pratikte şu anlama gelir: aramayla aynı dili konuşan bir reklam metni ve telefonda hızlı açılan, aradığını hemen gösteren bir sayfa, daha yüksek teklif vermeden daha iyi bir konum elde etmenize yardım edebilir.

Tıklama maliyetini yükselten ya da düşüren etkenler

Aynı Google'da, aynı gün, bir kelimenin tıklaması birkaç kuruş, bir diğerininki on katı olabilir. Fark çoğu zaman şu etkenlerden gelir:

• Sektör: Bir müşterinin işletmeye kazandırdığı para büyükse (avukat, diş kliniği, nakliye, sigorta) o aramaya daha çok reklamveren girer ve fiyat yükselir. Bir kahvaltı kafesi için durum genellikle farklıdır.
• Şehir ve hedef alan: Londra merkezinde ya da Zürih'te rekabet, küçük bir kasabaya göre farklı olabilir. Reklamı yalnızca dükkânınızın çevresinde göstermek, ilgisiz bölgelere giden tıklamaları keser.
• Kelimenin niyeti: "Kuaför nasıl olunur" ile "kuaför randevu Rotterdam" aynı kelimeyi içerir ama ikincisi satın almaya çok daha yakındır. Niyeti net kelimeler çoğu zaman daha pahalıdır, ama bütçe de daha az boşa gider.
• Dil: Aynı şehirde Türkçe yapılan aramalarda rekabet, yerel dildeki aramalardan farklı olabilir. İki dili ayrı reklam gruplarında yürütmek, hangisinin size daha ucuza müşteri getirdiğini görmenizi sağlar.
• Zaman: Bayram öncesi baklava siparişi ya da yılbaşı haftası gibi yoğun dönemlerde daha çok işletme reklam verir.

Kendi kelimelerinizin tahmini maliyetini görmek için Google Ads içindeki Anahtar Kelime Planlayıcı aracını kullanabilirsiniz. Araç, bir kelimenin aylık arama tahminini ve reklamınız gösterildiğinde ödeyebileceğiniz ortalama maliyeti verir. Bunlar tahmindir; asıl rakamları kampanya yayına girdikten sonra kendi hesabınızda görürsünüz.

Google reklam maliyet hesaplama: basit bir test bütçesi

İlk ayın amacı para kazanmak değil, öğrenmektir: hangi kelime tıklanıyor, tıklama kaç euroya geliyor, tıklayanların kaçı arıyor ya da yazıyor. Bunu görecek kadar veri toplamak için şu basit formülü kullanabilirsiniz:

Aylık test bütçesi = hedeflediğiniz tıklama sayısı × tahmini tıklama başı maliyet

Tahmini maliyeti Anahtar Kelime Planlayıcı'dan alırsınız. Hedef tıklama sayısını ise şöyle düşünebilirsiniz: bir ayda kaç müşteri ya da talep görmek istiyorsunuz, sitenize gelen kaç kişiden biri size ulaşıyor?

Örnek hesap (piyasa verisi değildir)

Aşağıdaki rakamlar yalnızca formülün nasıl çalıştığını göstermek için uydurulmuş varsayımlardır; sizin şehrinizdeki ya da sektörünüzdeki fiyatları yansıtmaz.

• Köln'de bir kuaför, Anahtar Kelime Planlayıcı'da kendi kelimeleri için tıklama başına yaklaşık 1,50 € tahmini gördüğünü varsaysın.
• İlk ayda en az 200 tıklama toplayıp hangi kelimenin işe yaradığını görmek istesin.
• Aylık test bütçesi: 200 × 1,50 € = 300 €.
• Google'da kampanyaya ortalama günlük bütçe girilir. Ayı yaklaşık 30,4 gün sayarsak: 300 € ÷ 30,4 ≈ 9,90 € / gün.

Aynı mantığı tersten de kurabilirsiniz. Bu varsayımsal salon, siteye gelen her 20 kişiden birinin randevu için yazdığını biliyorsa ve ayda 10 randevu talebi istiyorsa: 10 × 20 = 200 tıklama gerekir. Gerçek oranlarınızı ilk haftaların verisi gösterir; formül değişmez, yalnızca içindeki sayılar netleşir.

Günlük bütçe nasıl çalışır?

Google Ads Yardım sayfasına göre kampanyaya girdiğiniz tutar bir ortalama günlük bütçedir. Aramanın yoğun olduğu günlerde harcama bu tutarın üstüne çıkabilir; çoğu kampanyada tek bir günde ortalamanın iki katından fazlası harcanmaz. Bir takvim ayında ise çoğu kampanya için ortalama günlük bütçenin 30,4 katından fazlası tahsil edilmez. Bütçeyi gün gün değil, aylık düşünmek bu yüzden daha sağlıklıdır. Tutarı istediğiniz zaman değiştirebilir, kampanyayı duraklatabilirsiniz.

Bütçeyi boşa harcatmayan dört ayar

1. Dönüşüm ölçümü: Telefon araması, form gönderimi ve WhatsApp tıklaması ölçülmüyorsa hangi kelimenin müşteri getirdiğini bilemezsiniz. Avrupa'da bu ölçüm, ziyaretçinin çerez tercihine uygun kurulmalıdır.
2. Konum: Reklamı şehir, posta kodu ya da dükkânın çevresindeki bir yarıçapla sınırlayın.
3. Negatif kelimeler: "İş ilanı", "ücretsiz", "nasıl yapılır" gibi müşteri getirmeyecek aramaları dışarıda bırakın.
4. Açılış sayfası: Reklamdaki dille aynı dilde, telefonda hızlı açılan, tek dokunuşla arama ve WhatsApp düğmesi olan bir sayfa.

Web sitesi olmadan Google reklam verme mümkün mü?

Google Ads Yardım sayfasına göre web sitesi olmayan yerel bir işletme, Google İşletme Profilini reklam için açılış sayfası olarak kullanabilir; bu seçenek hesap kurulum akışında ve belirli kampanya türlerinde sunulur. Seçenekler zaman zaman değiştiği için güncel durumu kendi hesabınızdaki kurulum adımlarında kontrol edin.

Başlamak için bu yol işe yarayabilir, ama sınırları vardır. İşletme Profili sayfasında menünüzü, hizmetlerinizi ya da fiyatlarınızı istediğiniz düzende anlatamazsınız; iki dilli bir anlatım kurmak da zordur. Form ya da WhatsApp tıklaması gibi işlemleri ölçmek de bir siteye göre daha kısıtlıdır. Reklama düzenli bütçe ayıracaksanız, tıklamanın gideceği bir sayfanın olması uzun vadede bütçenin daha verimli kullanılmasına yardım eder.

Küçük bir işletme için bu sayfanın büyük olması gerekmez. Başlangıç paketimiz 20.000 TL ile başlar, 3 iş gününde teslim edilir ve şunları kapsar: 5 sayfaya kadar, sektöre özel tasarım, mobil uyum, WhatsApp ve harita, temel SEO kurulumu. Daha fazla hizmet sayfası gerekiyorsa kurumsal web sitesi seçeneğine bakabilirsiniz; tüm paketler fiyatlar sayfasında.

Google Ads yönetim ücreti

Temur Digital olarak Google Ads yönetimi hizmeti veriyoruz. Yönetim ücretimiz 10.000 TL/ay'dan başlar + 10.000 TL kurulum; paketler kampanya ve dil sayısına göre ayrılır: Yerel 10.000 TL/ay (1 kampanya, aylık reklam bütçesi 56.000 TL'ye kadar); İki dilli 19.000 TL/ay (3 kampanyaya kadar, 2 dil); Büyüme 33.000 TL/ay (6 kampanyaya kadar). Fiyatlar KDV dahildir, çalışma en az 3 ay sürer; Kurumsal ve E-ticaret web sitesi paketlerinde kurulum ücretsizdir. Reklam harcaması bu ücretin içinde değildir, doğrudan sizin hesabınızdan Google'a gider. Hesap sizin adınıza açılır; çalışmamız bitse bile kampanyalar ve veriler sizde kalır.

Açık artırma her aramada yeniden yapıldığı için reklamın sırası aramadan aramaya değişir. Yönetimde reklamları ilgili aramalara yönlendirir, sonucu ölçerek kampanyayı düzenli iyileştiririz. Reklamın genel çerçevesi için yurt dışında dijital reklam rehberimize de bakabilirsiniz.

Sonraki adım

Hangi şehirde, hangi hizmet için ve hangi dilde reklam vermek istediğinizi bize yazın. Kelimelerinizin tahmini maliyetine birlikte bakar, yukarıdaki formülle size uygun bir test bütçesi çıkarır ve size uyan yönetim paketini birlikte seçeriz. WhatsApp'tan yazabilirsiniz; isterseniz görüntülü de görüşebiliriz.

Bütçeyi kampanyaya çevirmek için Google Ads ilk arama kampanyası adımları, tıklamanın indiği sayfa için landing page rehberi yazıları sıradaki okumadır.