Bir klima servisi düşünelim. Sahibi Google reklamıyla yaz aylarında bakım randevusu almak istiyor ve reklam tıklamalarını sitenin ana sayfasına gönderiyor. Ziyaretçi menüde kayboluyor, firmanın tarihçesini okuyor, randevu formunu ise hiç görmüyor.
Bu durumda sorun reklamda değil, tıklamanın indiği yerdedir. Landing page, tam olarak bu boşluğu kapatmak için kullanılır: reklamın vaat ettiği şeyi tek sayfada, tek bir sonuca yönlendirerek sunar.
Landing page ne demek?
Landing page, Türkçede açılış sayfası ya da iniş sayfası olarak da geçer. Bir reklama, e-posta bağlantısına veya sosyal medya paylaşımına tıklayan kişinin ilk karşılaştığı sayfadır. Teknik olarak sitenizdeki herhangi bir sayfa bir ziyaretçinin ilk indiği sayfa olabilir. Ama pazarlama dilinde landing page, belirli bir kampanya için ve belirli bir amaçla hazırlanmış sayfayı anlatır.
Google Ads yardım merkezi de bu noktanın önemini vurgular: etkili açılış sayfaları, reklamlardan gelen trafiği dönüşüme çevirmenin anahtarıdır. Yardım sayfasında ayrıca açılış sayfasının hızı, mobilde dönüşümleri etkileyen bir etken olarak anılır.
Ana sayfadan farkı nedir?
Ana sayfa herkese hitap eder: yeni gelen, geri dönen, iş arayan ya da tedarikçi olan herkesin kendine bir yol bulması gerekir. Landing page ise tek bir kişiye, tek bir sorunla gelen kişiye konuşur.
- Amaç: Ana sayfa tanıtır ve yönlendirir; landing page tek bir eylemi (form doldurma, arama, satın alma) hedefler.
- Menü ve bağlantılar: Ana sayfada çok sayıda çıkış vardır; landing page'de çıkışlar bilinçli olarak azaltılır.
- Mesaj: Ana sayfa markayı genel anlatır; landing page tıklanan reklamın cümlesini sayfada tekrar eder.
- Ölçüm: Ana sayfada başarı ölçütü dağınıktır; landing page'de tek bir dönüşüm oranına bakılır.
Küçük bir işletme için pratik sonuç şudur: aynı sayfayı hem tanıtım hem reklam hedefi olarak kullanmaya çalışırsanız ikisi de yarım kalır. Reklam bütçesi harcamadan önce sayfanın tek bir iş yaptığından emin olun. Bu fark, sitenizin ana yapısını da etkiler. Genel çerçeveyi kurumsal web sitesi nedir yazımızda anlattık; landing page bu çerçevenin içinde ayrı ve odaklı bir parça olarak durur.
İyi bir landing page hangi bölümlerden oluşur?
Sektöre göre değişse de çalışan sayfaların çoğunda aynı yapı taşları görülür. Sırayı kendi işinize göre uyarlayabilirsiniz.
- Başlık: Reklamdaki vaadin devamı. Ziyaretçi "doğru yerdeyim" demeli.
- Kısa açıklama: Ne sunduğunuzu ve kime uygun olduğunu bir iki cümleyle söyler.
- Ana çağrı (CTA): Form, telefon düğmesi ya da WhatsApp bağlantısı. Sayfada görünür ve net olmalı.
- Fayda ve süreç: Ziyaretçinin ne kazanacağı ve sonraki adımın ne olduğu.
- Güven unsurları: Gerçek ve doğrulanabilir bilgiler: adres, iletişim, çalışma biçimi. Uydurma yorum ya da sahte rakam kullanılmaz.
- Sık sorulan sorular: İtirazları sayfadan çıkmadan karşılar.
Google açılış sayfanıza nasıl bakar?
Reklam verenler için açılış sayfası yalnızca dönüşüm meselesi değildir; Google Ads hesabınızda sayfaların nasıl performans gösterdiğini görebileceğiniz bir rapor bulunur.
Açılış sayfaları raporu
Google Ads yardım sayfasına göre rapora Kampanyalar altındaki Analizler ve raporlar bölümünden ulaşılır. Rapor Arama, Görüntülü, Video ve Alışveriş kampanyalarını kapsar. Arama kampanyalarında site bağlantısı URL'leri de listelenir.
Mobil uyumluluk sütunları
Raporda mobil uyumlu tıklama oranı ve geçerli AMP tıklama oranı sütunları yer alır. Değer yüzde yüzün altındaysa sayfanın bir bölümünde sorun olabilir; bir tire işareti ise sayfanın mobilden hiç tıklama almadığını ya da AMP işareti taşımadığını gösterir. Her satırdaki Test et düğmesiyle Google'ın mobil uyumluluk testini çalıştırabilirsiniz.
Yardım sayfası, mobilde bir saniyelik gecikmenin bir perakende örneğinde dönüşümleri yüzde yirmiye varan oranda düşürebildiğini de aktarır; yani sayfa hızı sıradan bir teknik ayrıntı sayılmaz. Bu rapor size hangi sayfaya tıklama gittiğini ve etkileşimin nerede yoğunlaştığını gösterir. Reklam maliyetleri hakkında genel bir fikir için Google reklam verme ücreti yazımıza da göz atabilirsiniz.
Landing page'in başarısı nasıl ölçülür?
Ölçüm için önce sayfanın ne yapmasını istediğinizi tek cümleyle yazın: form gönderimi, telefon aramasının başlaması, WhatsApp'a tıklama gibi. Bu eylem dönüşüm olarak tanımlanır ve sayfa ziyaretçisi sayısına bölündüğünde dönüşüm oranı çıkar.
- Dönüşüm sayısı ve dönüşüm oranı: sayfanın asıl karnesi.
- Tıklama başına maliyet ve dönüşüm başına maliyet: reklam bütçesinin verimi.
- Mobil ve masaüstü ayrımı: aynı sayfa iki cihazda farklı sonuç verebilir.
- Sayfa yüklenme hızı: yavaş sayfa tıklamayı boşa harcatır.
Tek seferde birden fazla şeyi değiştirmeyin. Başlığı değiştirip formu da kısaltırsanız sonucun hangi değişiklikten geldiğini anlayamazsınız. Her denemede tek bir unsuru değiştirmek ve yeterli ziyaretçi toplayana kadar beklemek daha sağlıklı bir yoldur.